FUSO Canter: Von geringer Markensichtbarkeit zu relevanter Reichweite und messbarem Wachstum
Für FUSO in der Schweiz verband H.O.T. AG Marken- und Zielgruppenanalyse, POE-Strategie, Touchpoint-Assessment, datenbasierte Planung, Buying und laufende Optimierung. Das Ergebnis: mehr relevante Reichweite, stark wachsender Website-Traffic, mehr Produktinteresse und steigende Verkäufe in einem rückläufigen Markt.
Challenge
Der FUSO Canter war ein robustes Nutzfahrzeug mit klarer funktionaler Leistung, als Marke im Schweizer Markt jedoch nur begrenzt sichtbar und gegenüber Wettbewerbern schwer differenzierbar. Die Aufgabe bestand darin, Markenrelevanz aufzubauen, qualifizierten Traffic zu erhöhen, eine konkrete Produktbotschaft zu verankern und zusätzliche Kundengruppen zu erschliessen.
Approach
- Markt, Marke und drei relevante Zielgruppen analysieren und daraus eine modulare Paid-Owned-Earned-Kommunikationsstrategie ableiten
- Customer Segmentation und 4Q-Assessment einsetzen, um relevante Touchpoints entlang der Decision Journey zu priorisieren und unpassende Kontaktpunkte zu eliminieren
- Zielgruppenpotenziale und Reichweiten datenbasiert quantifizieren und daraus Media-Mix, Flighting und konkrete Aktivierungslogik entwickeln
- Owned, Earned und Paid integriert umsetzen – unter anderem Website, CRM/Mailings, Händlernetz, Fachpresse, Events, OOH, Radio, SEA, Display und LinkedIn – und die Massnahmen laufend anhand von Traffic- und Response-Signalen optimieren
Outcome
Der Case dokumentiert mehr als 50 % Total-Audience-Reichweite pro Kampagne, 81 % monatliches Trafficwachstum, 25 % mehr Broschüren-Downloads pro Monat sowie 5 % höhere Fahrzeugverkäufe in einer Vergleichsperiode, während der Gesamtmarkt gleichzeitig um 28 % zurückging.
Eine konkrete Aufgabe ist der beste Startpunkt.
Wir definieren Mandat, Scope und Verantwortlichkeiten vor Projektbeginn – und klären, ob H.O.T. AG als Mediaberatung oder als unabhängige Prüfinstanz gefragt ist.